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合肥租植物的訣竅

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/11/8     瀏覽次數:    


  “按照現在企事業單位對租植物的消費勢頭,租賃的形式將占據絕對的市場,甚至可能一統整個商務綠植消費市場,使單純的購買行為消失?!保骸艾F在花卉市場競爭特別激烈,傳統意義上的賣花已經很難賺取多少利潤,主要的利潤來源就是綠植租賃?!?/span>

  不會放棄任何小單

  綠植租賃是近年才出現的新鮮服務項目。很多單位在買了花木之后,不是沒人管干死,就是大家太勤快了,因澆水太多而將花淹死,總之是養不活加之有些寫字樓因為光線、通風、空氣等問題,室內的環境對于植物的生長非常不利,但他們又很希望將室內環境進行美化??梢哉f,在這兩個基本的現實條件之下,綠植租賃這項服務就應運而生了。

  一般認為,大客戶的單子會有更多的利潤,其實不然。據從事多年租植物租花的從業人士認為,大單位進行花卉租賃時,一般都會選擇幾家、甚至十幾家來進行比較?;ɑ芄疽霠幦〉竭@項業務,就需要花很大的精力,即使最后拿到了,客戶給出的條件也是比較苛刻的。

  “所以任何時候,我們對于小單子都不會放棄?!?/span>

  要跟得上客戶需求的變化

  “要進入這個市場,最好要有自己的綠植培育基地?!秉S小姐告訴記者,由于客戶經常需要將植物更新輪換,沒有一定規模的話,是無法適應客戶需求的。她舉了一個例子:一個樓宇公司,簽了1年十多萬的一個合同,大概需要幾百盆植物花草進行擺放。如果同樣的花草植物一看就是幾個月,辦公室里的人就會慢慢產生厭煩心理,他們希望能夠換換花樣,而如果沒有基地的話,是沒辦法更換的,因為不可能把換回來的綠植白白地扔掉。

  花卉租賃商并不是愿意和所有的酒店合作。有的植物在辦公室長得不好,甚至在酒店的環境里更容易“生病”,尤其是在酒店的包房里,光線很暗,植物放進去,差不多兩三個月就必須得換,不換就會死掉,這對于他們來說,是一大損失。

  一般來說,被換掉的植物拿回以后,需要在基地的大棚里重新養殖,大概要1個月以上才能緩過勁來。但是也有一些無法“治愈”的,就只能扔掉,所以一般綠植租擺的費用是購買費用的三分之一或者四分之一,也就是一盆花如果賣100元,那么這盆花的月租金就是30元或者25元。

  事實上,培育基地就是栽培大棚,植物在那樣的環境里才能生長得很好。黃小姐表示,基地的投入比較大,如果沒有基地,而用現買植物去開展業務的話,周轉起來風險就會非常大。

  除按客戶的喜好與要求,需要進行及時的更換外,租賃商還需要在每個月安排一定數量的養護工人在客戶處輪流養殖,清潔、澆水、除蟲、換盆、剪葉一樣都不能缺,這樣植物才能長得好,才能受到客戶的喜愛。顯然,這些工作的完成,沒有完善的服務和良好的管理是無法獲得客戶認可的。

  “在我們這行,玩不得空手道?!币晃欢嗄甑幕ɑ軓臉I者說,開展綠植租賃業務要有一定的資本。和客戶簽訂合同后,一般租賃款不會馬上打過來,花卉公司必須有資本給客戶先把植物擺上,這樣才會收到錢。

  靠專業的服務降低成本

  要進入合肥租花和合肥租植物的市場,有幾點必須注意。

  首先就是一定要選擇特別健康的花草植物給客戶,因為一旦客戶對植物不滿意而要求更換的話,來回的交通費、人工費等費用就會增加很多不必要的成本。

  其次,租植物養護工人一定要經過專業培訓。如果沒有專業的養護,植物死掉后會給企業造成很大的損失。而一些大的客戶,有時會要求花卉公司配一個專職的養護工人在他們那里專門呵護花草,這其實相當于派一個園丁在客戶那里常駐,不專業的養護人員是無法勝任的。

  機會提示:

  開一家租花店,一般選在周圍有較多寫字樓等辦公場所為最佳;經營最初,規模在15平方米左右的店即可,要選擇最好的植物給客戶,盡量避免“返工”。


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